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営業マンの心得

営業マンにとって大事なことは、「自分が売り込む商品のデメリットを
いかに早い段階でお客様に説明するか」ということだそうだ。

なるほど。

自分の場合、実験のプロジェクトを振られた場合、まず考えてみるのは
そのアイデアと方法論のよいと思うところ、悪いと思うところをブラッシュ
アップすることだ。悪いと思う点については、きちんと理由を整理して、
上司に報告しておく。「これこれ、こういう理由でつまづく可能性があり
ますが、それでも実行しますか?」という具合に、事前に了解を得ておく。
もちろん、もっとよいアイデアがあれば、進言する。そうでないと、うまく
いかなかったとき、自分が責任を一身に背負って苦しむから。

恋愛も似たところがある。

恋愛においては商品は自分自身。自分の欠点は早い段階に明らかに
しておきたいものだ。勇気のいることだけれど。あとになればなるほど、
「こんなはずじゃなかった」と言われるのはダメージが大きいからね。
ただし、気をつけたいのは、殊更相手に責任を負わせようとする態度は
鼻につくし、自分自身については開発の努力によって直接改良できる
余地が多いから、そういう誠意は必須だよな、と思う。

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